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江苏先声药业集团

导读：

江苏先声药业集团（简称“先声药业”）成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有五家通过GMP认证的现代化药品生产企业，二家通过GSP认证的全国性药品营销企业、一家药物研究院，拥有员工近3000人的新型药业集团。2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2.61亿美元，股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。2008年，先声药业实现销售收入17.41亿元，上缴国家税收3.31亿元，实现净利润3.51亿元。从2002年到2008年，先声药业的年销售额、年净利润复合增长率分别是33.8%和87.7%，远远高于行业平均水平，也强于众多A股上市的医药公司。先声药业正成为在快速增长的中国市场上领先的品牌非专利药生产商和供应商。

企业概述：

先声药业的新药研发以市场为导向，拥有超过50种药品的强大产品组合，重点覆盖肿瘤、心脑血管、感染、镇痛等疾病治疗领域。先声药业于2004年成立先声药物研究院，有数个技术平台，可进行化学药品和生物药品的研究。通过建立药品研发队伍，独立研发能力构成先声的核心竞争力。占领技术制高点，不断推出优势新品，确保了先声的持续性发展，为企业注入长盛不衰的活力。先声药业在中国拥有广泛的分销网络和专业化的营销团队，800多的销售人员和超过100家战略合作伙伴，其中80%拥有医学学位。在中国，先声拥有超过1500家的经销商，产品营销到超过8000家的中国医院以及120000家药店。

信息化诉求：

通过采购系统来有效的控制采购成本及质量

建立统一的物资分类和集中采购管理制度,据此对下属多公司、多工厂的采购行为进行管理控制，同时建立统一的采购业务流程规范；通过供应商管理的平台，统一对供应商进行资质审核、评估，建立与战略供应商的联盟关系；充分发挥集中采购的规模效益。

清晰的库存结构、合理的库存水平

通过信息化系统，集团领导可以实时、动态、准确地掌握整个SKU单品全面的库存信息，摆脱库存积压严重而缺货率仍在上升的尴尬局面，库存占用资金水平日趋合理；同时支持在板块内（或者集团内）跨公司、跨仓库的库存调拨。

通过销售管理系统实现对销售过程的全程管控

系统的销售管理是与库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节。它以企业销售管理为中心，结合渠道政策，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理，实时反映企业销售业务，帮助管理人员进行销售决策，实时提供销售报表，全面反映出企业销售情况。

通过系统平台实现销售类企业与生产类企业的业务协同

系统应能支持成员企业间的上下游协同，即销售企业的采购计划协同至生产企业的销售计划，这样在统一平台上实现真正的意义上的业务协同。

信息化关键应用

先声药业的发展战略，配合其组织机构、管理流程、业务流程的重组与优化，提高企业管理的基础之上，实现其经营管理系统的信息化，建立符合医药企业发展的“集中交易平台”。融医药企业的物流、资金流、信息流、工作流为一体的现代综合管理辅助决策体系，做到物流畅顺快捷，资金运作高效安全，人本管理科学合理，经营决策及时有效。